最近一段時間，小米一直被負面新聞困擾，2015年銷量未達預期，2016年銷量被毛利率遠遠高于它的OPPO超過，甚至被擠出中國市場前五。

雖然小米努力開展多元化經營，小米商城無所不賣，雷軍也喊出來小米要做中國Costco的口號。但是至少在當前階段，智能手機依然是小米最大的收入來源。其他領域的開拓到目前還不能彌補智能手機下滑帶來的損失。

日前，小米在北京發布了秋季新品發布會，發布了小米5S和小米5S Plus兩款產品。這一次，小米在設計風格上從iPhone4進化到了iPhone6，全金屬機身加白帶的設計幾乎就是iPhone的復制版本。

而在配置上，小米還是分了大小屏幕兩個版本，小屏幕5.15寸，集成了全新的IMX378攝像頭、高亮度屏幕，超聲波指紋識別等前沿技術。

而大屏幕的Plus5.7寸，則用雙1300萬攝像頭，傳統的后置指紋識別，沒有太多新意。

最近一段時間風雨飄搖的小米手機能憑借秋季發布會的兩款手機新品逆轉大局嗎？我們來看一下。

一、小米5S Plus新瓶舊酒，小米5S極有誠意

小米這一次的兩款產品頗有意思，小米5Splus雖然貴，但是從技術上看，基本就是早已經被其他廠商采用過的主流技術。

雙1300萬攝像頭，彩色+黑白的組合是舜宇的方案，奇酷在1年前就用了，華為也用過。后置普通指紋識別也是1、2年前的技術，6G內存一加3已經用過了，靚點只是一個驍龍821處理器替代驍龍820。這款產品怎么看怎么像去年的產品簡單升級了一下處理器，算一款新瓶舊酒的產品。

與之行程對照的是低價小屏幕的小米5S極有誠意。攝像頭方面MX378是索尼的高端產品。經過長時間的彎路之后，手機攝像頭找到了畫質與像素數的一個平衡點，1/2.3寸的1200萬，像素間距達到1.55mm，畫質和像素數很平衡。這款產品在HTC M10上表現很好，在DXOmark的測試中排名手機類第一，超過各種雙攝像頭方案，小米5S作為1999元的產品，采用這款攝像頭算誠意滿滿

不追求噱頭，追求畫質，小米5S的這個賣點值得夸贊。

在指紋識別方面，超聲波識別這種比較前沿的技術被采用，相比傳統的指紋識別更便捷，更方便。

在做工上，金屬機身其實比陶瓷機身要方便，但是對用戶來說，成本高加工復雜的陶瓷機身除了耐磨點沒有什么好處，跌落還不如金屬機身可靠?？此茝奶沾傻浇饘儆兴导?，但是對消費者其實是體驗的提升。

小米5S的厚度是8.25mm，以現在的標準看稍微厚了一點，但是對于5寸左右的手機來說，這個厚度正好適手，而小米給5S配了3200mAH電池，這對續航有好處。

綜合看，小米5S用了很多新技術，做工不錯，配置合理，64G版本的價格保持在1999元，高配置給你，新技術給你，實用性給你，還保持了低價格，可謂誠意滿滿。

二、藥不對癥難挽大局

既然小米5S看上去不錯，那么它能不能幫助小米手機重鑄輝煌呢？

回答這個問題，我們首先得看看小米為什么不行了。

小米進入智能手機市場是2011年末，安卓成熟，高通開始提供基帶一體方案，手機研發變得簡單。而此時智能機相對于主流的功能機有壓倒性的體驗優勢。

這個階段是替代普及階段，得低價者得天下，小米迅速崛起，價格重心不斷放低，到了紅米的時候達到鼎盛。跟風的酷派大神、華為榮耀都發了財，后續還有魅藍、樂視、奇酷入局。

這個市場在2014年底關閉，當時的數據是一線城市智能手機普及率達到94%。

之后，硬件開始過剩，智能手機進入換機階段。小米的配置性價比路線遇到挑戰。對于普通用戶來說，優化好的低配機器和高配機器用不出區別，體驗沒差別，就要看品牌，渠道，售后，而小米這些都不占優勢。

小米品牌入局就定位在高性價比和低端，這種品牌無法被消費者當作高端產品的制造商。

其實小米NOTE在推出時已經是一流產品，但是品牌不夠，高價就賣不出去。

這次小米5S是一流產品力，中端價格，性價比很高。但是對消費者來說，小米5S和OPPO R9用不出來區別。

OPPO廣告鋪天蓋地，渠道遍及一二三四五六線城市縣城，有李易峰代言。小米剛剛找代言人，代言人形象與小米的品牌印象也不太搭，渠道方面，小米之家的數量少得可憐。

真正到了市場，換機需求還是會找OPPO，小米依然會賣給喜歡性價比的粉絲。

與OPPO路數一致的還有vivo、華為、金立這些廠商，甚至樂視、魅族也在鋪線下渠道。小米相比他們毫無優勢。

小米5S很用心，配置合理，性價比突出。但是他不能解決換機市場的品牌問題，這是藥不對癥。

三、小米需要學習豐田

小米現在問題類似當年豐田在美國遇到的問題，豐田品質和技術實力已經不錯，但是廉價車品牌的印象讓豐田賣不出溢價。

豐田的應對策略是頂級產品，第二品牌，LS400頂著香檳塔在臺架上跑240公里時速的廣告震撼了所有人。

小米現在也需要這樣一個品牌。小米的高端產品應該只做線下高利潤市場，和小米撇清關系。只用小米的研發和供應鏈資源，在定位上要和小米有明顯區分，在產品造型上也獨樹一幟，在品質上用精益求精，在傳播上要高大上。

現在被罵的很多的8848手機已經準備出第二代了，比研發實力，8848，e人e本這類廠商無法與小米相比，做類似定位的東西，小米可以做得更好。

而小米不需要賣1000，只要突破5000元人民幣，與三星，蘋果有一爭就可以。新品牌要擺脫Low的品牌形象，就不能開發布會，不能讓雷軍上臺去放硬件跑分的PPT。

找準代言人，機場、高鐵、電視節目、雜志硬廣就可以了，高大上的渠道進去，購檔次的服務跟上，堅持幾年，新品牌的高端形象自然就豎起來了。

在下一輪換機潮中，越換越高的用戶自然會想起你這個高端品牌。

所以，小米5S不錯，但是藥不對癥，學習豐田才是小米的出路。

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